网络分销渠道设计应遵循哪些基本原则

客户导向原则。企业欲求发展，必须将市场客户要求放在第一位，建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究，不仅要提供符合消费者需求的产品，同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间，地点以及售后服务上的需求。（2）最大效率原则。

分销渠道战略设计应遵循的原则如下：（一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。

畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题，这时，就需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化，保持渠道的适应力和生命力。

一）畅通高效、经济性原则：这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合畅通高效的要求。金融产品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以目标客户需求为导向，将金融产品尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达目标客户方便购买的地点。

原则有：（1）以满足目标市场的需求为出发点。以满足目标市场的需求为出发点要求企业在进行分销渠道设计时，必须设计能让目标顾客在购物的时间、地点、方式和有关购物的其他要求上满意的渠道。例如，日常消费品消费者希望能随时、方便、就近购买，厂商就要选择顾客容易接近的渠道。（2）确保企业的竞争优势。

分销渠道选择首要原则是

六）灵活性原则：除了金融机构的分支机构外，金融机构无法完全控制所有的分销渠道，所以在制定分销策略时需灵活、随机应变。金融机构应根据地区、经济发展水平、购买习惯、文化背景等因素的不同选择不同的分销策略，并保持适度的弹性，随时根据外部环境和内部条件进行相应的调整。

畅通高效的原则，这是渠道选择的首要原则，任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。履盖适度的原则，企业在选择分销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。

分销渠道战略设计应遵循的原则如下：（一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

最大效率原则。企业选择合适的渠道模式，目的在于提高流通的效率，不断降低流通过程中的费用，使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用合理化。这能够降低产品成本，取得市场竞争优势并获得最大化的效益；（3）发挥企业优势的原则。

影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些

1、【答案】：（1）产品因素：包括产品价格、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。（2）市场因素：包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。

2、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。

3、产品因素：产品价格、重量和体积、自然属性、样式时尚、技术性和售后服务、定制或标准产品、新产品的特性等因素都会影响国际分销渠道的选择。 市场因素：市场的分布情况、顾客特性、市场竞争程度等因素对分销渠道的选择产生影响。

4、市场因素，包括目标市场范围、顾客的集中程度、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素，包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。企业自身因素，包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。中间商因素，包括合作的可能性、服务。

5、市场因素：（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。

6、分销渠道的选择是企业战略中的关键一步，受到多种因素的影响。以下是影响分销渠道选择的几个主要因素： 产品特性：产品的性质和特性在渠道选择中扮演着重要角色。例如，重型工业设备公司通常选择直销或代理分销，而消费电子企业则可能更倾向于电商平台和超市连锁。

决策的核心要素是什么?

决策的核心要素是辨明问题的特性，明确决策的底线，描绘决策的标杆，决策转换行为，决策印证。领导决策一般由决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果五个要素组成。决策者是决策活动的主体，是决策最基本的核心要素，决策者处在决策系统内外信息的枢纽地位。

决策的核心要素包括：明确问题的特性，确立决策的底线，设定决策的标杆，转换决策为行为，以及验证决策的效果。 领导决策通常由五个要素构成：决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果。 决策主体是决策活动的核心，承担着决策系统内外信息交流的关键角色。

决策主体。就是决策构成的核心要素可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体。决策制度。决策制度包括决策过程中人员的安排。决策方案。可供决策主体选择的行动方案。组织目标。目标是组织在一定时期内所要达到的预期成果，为决策提供方向。不确定情景。

决策过程、信息资源、方式。决策过程：首先定义待解决的问题，然后分析问题，建立决策模型，定义解决问题的目标，选择最优抉择策略，对外部环境分析，得出最终决策和行动建议。

决策的要素：决策主体。这是决策构成的核心要素，可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体；决策制度。决策制度包括决策过程中人员的安排，如职务和职位等；决策方案。决策方案是指供决策主体选择的行动方案；组织目标。

企业渠道决策的内容有哪些?

1、密集分销策略在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。

2、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

3、订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

4、渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。

5、．影响营销渠道设计的因素 影响营销渠道设计的因素包括以下五项内容。（1）产品因素 对营销渠道设计产生影响的产品因素分为七类，如表14所示。（2）市场因素 影响产品营销渠道设计的市场因素主要包括六个方面：①目标市场容量和范围。